确实有许多朋侪心疼我们，有的是同业，有的是客户，跟我们说你们这么辛苦的普及知识写民众号，还不如人家保险公司的推销员，三五句话就把客户搞定了，专业度再高，水平再好，你干得过人家的二舅吗？01我知道说的也是实话，可是现在大部门来找我们咨询保险的人，都是不知道之前买了什么产物的人，我们也经常问，不知道你就买？他说因为出于对对方的信任，可能是亲戚同学或者是自己家亲媳妇儿，所以就买了。但买完之后，突然有一天发现有的产物比买的要自制很多多少，而且条款责任还好，就不知道这是为什么，而且他说退保另有损失，要看现金价值，他也不知道到底应该怎么办。

我说因为你买的时候基础就没想，在中国实际上已经有90多家保险公司可以出人身险产物，但你一眼都没看，在市场中成千上万款，你也一眼都没看，那你说这件事的责任应该赖谁呢？ 许多人上来就会问你这个产物返还吗？保本吗？其实懂保险的人都知道，任何一个保险产物都可以做成返还型或者保本型的，只要你交的保费足够多就可以，这样保险公司手里就有足够的钱可以去运作，发生的收益抵消你的风险保费之后，还可以把本金和部门利息还给你。固然这类产物有一个缺点，就是占用家庭的保费支出比力大。

固然如果您收入比力高的话，那没有任何问题，基本上把储蓄和保障这事儿都办了。可是如果收入不高的话，如果一味的追求返还，那么很可能使家里任何一小我私家的保障都不足，可是花的保费却不低，如果这件事儿全办在孩子的身上，两个大人裸奔，那很显然这基础就不能称之为家庭保障计划。可是也会有“特殊人群”，思路特别清晰想的也特别开，他们不要返还型或者保本型的产物，但他们只图自制。

他们怕以后生病，所以保额要50万起，用最少的钱获得最多的保障。当给他性价比高的重疾险时他会说，这么贵啊，我现在30岁才50万保额每年要交四千多，另有没有再自制点的，你在给我找找。

如果一小我私家不知道行价是几多的话，你跟他说几多钱，他也不知道这是自制还是贵只有像我们这样，天天躺在保险产物线里的人才知道行价是什么，出了一个产物我们才知道它到底是自制了还是贵了。可能现在的人们比力习惯了买保险的推销方式了，上来就说你告诉我哪个最好，你告诉我效果就行，实际上我们一直在说，任何单一产物的销售都叫推销，不叫计划。

02计划是凭据你家庭资产状况，欠债状况，家庭成员收入情况等等，合理的去选择和摆设风险保障计划，最后再用保险产物去解决。那么在这个历程中，除了对于保险产物的醒目以外，还经常要有很深厚的医学，执法，金融等各个方面的知识储蓄，所以如果你以为卖保险的都是推销员的话，那你能找到的也只有推销员。固然我们的民众能接受到的保险知识实际上很有限的，而且这种知识更多的泉源是保险公司，而且他们对于保险的认知水平，经常低到我们的想象之外，这两天另有人拿着产物来问我们，您说太平这家公司是不是太保宁静安一块组建的？不得不说干简直实漂亮，一句话气死三家公司。03今天我们就来说一款终身重疾险，这也是“这个梯队”的终身重疾险，您问“这个梯队”是什么意思？之前我们在民众号里已经写过了，一般“这个梯队”都是指有强大线下营销员队伍的保险公司，就是这指“这个梯队”。

那么“谁人梯队”就是指中介渠道的产物梯队，这两个梯队的产物价钱差异都比力大，固然中介梯队的产物要自制的多，你要问为什么，那我也只能说，因为销售队伍少呗，所以只能从产物的性价比上打开市场了。太平福禄是最近被问的比力多的一款产物，也是太平人寿近期推出的终身重疾险新品，全称为太平福禄终身重大疾病保险。名字有点土，像暮年专属产物似的，福禄……这个产物有个特点，就是在“这个梯队”来讲是为数不多的加入中症的重大疾病保险，虽然中症在“谁人梯队”已经是重疾险的标配了，可是在营销员队伍的产物里，算是比力突出的了。

产物不庞大，终身重疾险能有多庞大，这是一款可以保一辈子的，不发生重疾也可以确定赔付保额的终身重疾险，包罗重大疾病120种，赔一次，包罗中症10种赔一次，每次赔主险保额的50%，包罗轻症25种可以赔三次，每次赔25%的主险保额。先说优点：公司历史悠久，大品牌。

再说缺点：1、中症病种数量少，现在重疾险中症基本上都是20种起步，可是它只有10种，而且现在的中症都是多次给付，而它只有一次，但赔付比例还可以50%。2、轻症病种太少，现在常见的基本都在40种起步，但它只有25种，虽然已经是赔三次的产物了，可是每次赔付的比例比力低，只有25%，现在同类产物基本上是40%起步。

3、没有癌症的二次赔付。4、缴费期限最长只有20年，相比力同类都有30年期交的，这样每年缴的保费可以再低一些，缴费压力小。5、贵，贵几多自己看。我真的很想再说说这款产物的优点，可是我真的没有找到，我反而很心疼这家公司的保险营销员，因为这款产物的卖点真的不多，所以如果您要是很喜欢这个品牌，而且有亲情绑架不得不买，那也没什么可说的，但如果换了是我，我没有业绩考核，我真的没有选择这个产物的理由。

阅读延伸友邦全佑惠享荣耀2019，品牌溢价的王者平安的大、小福星到底好欠好？平安金瑞人生20年金险，你们怎么看。

本文来源：博亚体育app下载官网-www.hainur.com