金岩，伊顿全球投资者关系高级副总裁、财能书院首创会员演讲有多重要呢？一次好的演讲，胜过唇枪舌战，胜过万言论文，可以树立小我私家品牌、彰显向导力、说服客户、为业绩加分......今天推荐的文章来自财大咖的老朋侪金岩。此前，金岩曾接受《财能会客厅》的采访。

在采访中，他对于职业人生的许多思考，其中特别提到“刻意训练”。在分享演讲技巧的文章中，他再次提到“刻意训练”的重要性。

更多亲身实践与思考得来的好方法，等候你仔细阅读和思考，以及应用。假期愉快！原创：金岩泉源：金语良岩关注财大咖（caidaka2019）与财能创变者同频共振你是否经常为第二天演讲紧张的头天晚上睡不着觉？ 你是否花了很长时间准备PPT，很是辛苦，可是感受效果欠好，也缺乏成就感？ 作为财政人员，通过你经心的准备的演讲后，此外部门却把你当成打小陈诉的。

有没有这样的一瞬间，你以为自己似乎酿成了背锅侠，或是祥林嫂？ 总之，你是否经常都在绞尽脑汁想怎么把自己的演讲做的出彩？ 我每年大巨细小的演讲或许二三十次。尤其是来到美国，做了投资者关系这个事情后，经常不停地要和华尔街这些人精们讲伊顿的故事，和他们分享我们公司未来的愿景和生长的偏向。好比今年到现在为止，我们通过大巨细小的集会已经和华尔街的投资人相同了不下800人次。

我也和大家一样是财政配景，所以也希望在这里抛砖引玉和大家分享自己的一些小的心得体会。如果PPT（屁屁踢）做欠好，就可能经常会被踢屁屁。在相识演讲中的”技”和“术”之前，最重要的是先体会和相识演讲中的“道”。

“道”在演讲中是什么？就是以终为始，由自及人。展开说，首先要知道你是否仅仅在为一份事情去相同，还是为了一份事业去主动分享？是否有发自心田的期待和盼望去分享？在我们问要做什么样的PPT之前，首先要问自己，让我真正充满热情去演讲的基础是什么？听众们想知道什么？知道了“why”(为什么）之后，再去明白”what”（是什么）和”How”（怎么做）就容易多了。

相识了“道”之后，我想和大家分享我总结的4C和4P原则，帮大家去更好的相识演讲“技”和“术”。4C: Connect, Convey , Clarity,Convince 4P: Passion, Practice, Presence, Persistence 先看4C。Connect（毗连）在做演讲之前，首先要想措施和听众Connect（毗连）起来。

你要换位思考去相识,听众希望通过这个演讲获得什么？这也是为什么我强烈的建议，所有想成为一个真正CFO的财政人员，都应该有一段去做销售或其他职能部门的任职履历（如果读到这句话你在想“我怎么可能做销售呢？”，我想告诉你其实是可以的。我当年在泸州当过半年厂长，甚至更早一些，在大学期间,资助西班牙公司在中国设立服务处，卖液压电梯，代表他们去谈合资公司......都是很是棒的履历），一旦你有了这样相类似的履历，就会自然而然地拥有以更辽阔的视角去思维的能力，换位思考这件事儿就会变得特此外轻松。同时你要知道，今天人们的注意力和影象力并不比一条鱼的7秒钟长几多,所以要尽快进入主题。

可以通过提问题的方式引起人们对你话题的兴趣。如果在相同历程中，观众对你的演讲提出质疑和品评，不要体现出来很是的抗拒和不认可。

如果自己真的犯错了，就愉快地认可错误，这也是建设毗连很重要的一个方式，也是大多数人做不到的。因为许多人会把这种场景当成是自己很难看的事情。

《国王的演讲》，很是棒的影戏Convey（转达）一旦建设起你的听众对你演讲的兴趣，就要去Convey（转达）了，也就是你要有娓娓道来讲故事的能力。多讲你自己的故事，在确认和听众已经建设了信任的前提下，多讲讲自己“囧”的故事，自己失败的故事。只有这样别人才会以为亲切，还会以为和你有联系，才会发生共识，才会以为你说的是对的，是可以实践的，而不是你一小我私家在台上自嗨。否则，就你一小我私家在台上吹牛逼，别人会以为：关我屁事？如何做到，大家可以看看我朋侪的书去增加灵感。

一本值得拥有的好书固然，在没有建设信任的前提下，还是要吹一会儿牛逼的。建设起你的可信度，让别人知道为什么这个话题要花时间来听你讲。在没有建设信任的时候，要多引用权威的论点，要多用第三方的论点，来增加你小我私家看法的可信度。好比下图。

用权威的看法来论证你的看法，远比你自己抛出一个看法更有信服力。Clarity,（清晰）在每页PPT里，只管用短句。许多人由于没自信，会把PPT每页都做的很满，然后在做演讲的时候照着PPT去朗读，这是大忌。有时候一张好图的应用，要远比许多空话，带来的效果更好。

（好比下图）对于财政人员，切记，不要把每页内里放许多数字，以至于别人在你讲的时候，所有的注意力都在用来找这些数字之间的逻辑关系，坐在后排的人可能基础看不清这些数字。以至于听你的话就像耳旁风一样，左耳进右耳出。

Convince（说服) 一定要记着自己做演讲的目的，是要说服别人让别人接纳行动，从而让业务更有效的生长。许多人做演讲，有头无尾，急忙收场，巴不得赶忙竣事在台上痛苦的履历。这样就完全是前功尽弃，没有到达做演讲的效果。记着，“3”是个很是神奇的数字。

在说服别人的历程中，在一个演讲中，不要抛出凌驾三个以上的看法，或让别人去做三件以上的事情——别人是很难记着的。讲了4C, 我们再讲讲4P。Passion （激情）首先你要知道，激情来自于热爱，而热爱来自于醒目，醒目又来自于习惯和尺度。

而习惯和尺度又是来自于日复一日，年复一年的刻意训练。演讲的时候多用排比句，做到抑扬顿挫，用自己的正念去影响别人。情绪是可以感染的。

只有感动自己才气熏染别人。另外，只有你熏染自己，你讲的时候才会有热情，才会有可能影响别人。正念的气力。

Practice （训练）最幸亏做演讲之前把自己的声音录下来。听听是否可以在每页之间都有很好的毗连？是否可以做到不用说：“下一页，下一页，再下一页”？是否可以保持语速，（TED认为演讲的理想语速是每分钟190个字。我自己的履历是，每页PPT花的时间是两到两分半钟。）干万不要越讲越快，这会让听众失去耐心，随着你一起着急，而且给人一种很是没有自信的印象。

同时，最好有时机把自己的演讲录下来，看看自己的肢体语言是不是很夸张。同时在表达的历程中，是不是经常有这样的语句，好比说“就是说” “you know”等等。

这些都是可以通过训练来制止的，而且还可以找一些你的好朋侪，或者你的下属，甚至你的家人，请他们先听一下你的演讲，帮你提一些意见。你是否可以做到在整个演讲历程中不用看你自己的PPT？是否可以在适当的时候留白，制造停顿，给别人思考的时间？在交流的历程中，不要把你的注意力都放在鼠标，键盘，或者你的遥控器上。熟悉这些电子设备都需要提前训练。我可以接受失败，但不行以接受停止实验和训练。

Presence（台风）站在台上要站如松，很是稳健，不要有左右晃动、前后不停小碎步等等这样的多余的行动。要敢于和听众有眼神的交流，同时，在适当的时候，你可以运用小诙谐来帮自己缓解紧张的气氛。想更上一层楼的话，要主动地练自己的呼吸，让你的气息很是平缓，中气十足，这样会给别人一种很自信的感受。

本质上，良好的台风来自于“你是谁”，来自于你相信什么，来自于你所拥有的价值观。想念用中文演讲的日子Persistence （一贯性）中国有句古话叫“言多必失”。所以，当你在差别的场景，做差别的演讲时，一定要知道你自己代表的价值观是什么，你是否有自己的主线，是否有稳定的演讲气势派头。

说一千道一万，就是你要做你自己，要真实，不要把自己伪装、饰演成其他的人。还是那句话，“群众的眼睛是雪亮的”。最后，如果你已经看到这里，说明你对如何做一个好的演讲是有兴趣的。

也说明我写的还行。我再分享一个关键点给你。那就是在做演讲的时候，千万别太把自己当回事儿，不要以为“如果我讲砸了”会怎么样。

它只是你人生中众多实践中的一个小小环节。越是不把自己当回事儿，越放松，越是敢于自嘲，越真诚，演讲的效果就会越好。最后的最后，演讲（相同）将成为你职场生涯中很重要的一部门，也是你向导力中很重要的一部门。很遗憾的是，这也是你在学校内里没有时机学到的那部门。

所以无论你喜欢，还是不喜欢，你都要重视它！祝大家演讲愉快。

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